Google Ads: программа практического курса

Для кого и что входит

Курс предназначен для специалиста, который настраивал Google Ads раньше и хочет восстановить базу, освоить актуальные инструменты и обучить клиента. Начальные темы не пропущены: от рекламной воронки и устройства аккаунта до GTM, GA4, измерения конверсий, запуска и регулярного ведения.

Этот документ является программой с краткими опорными конспектами, заданиями, критериями проверки и подборкой первоисточников. Это не набор записанных авторских видеолекций и не подтверждение настройки конкретного клиентского аккаунта.

Версия: 27 октября 2026 года. Текст обучения на русском. Основные ссылки ведут на официальную англоязычную справку Google; при наличии нужной локализации можно переключить язык на самой странице. Небольшая видеоподборка дополняет справку, но не заменяет её: старые записи могут отличаться от текущего интерфейса.

Результат обучения

После прохождения ученик должен уметь:
- Спроектировать измеримую воронку и рассчитать допустимую стоимость привлечения.
- Установить GTM и GA4 на согласованном тестовом сайте, настроить и проверить события без дублей.
- Различать consent, key events GA4, conversion actions Ads, Enhanced Conversions и CRM-результат.
- Подготовить поисковую кампанию, объявления, минус-слова, assets и контроль настроек перед запуском.
- Организовать аккаунты через MCC и массово редактировать и копировать кампании через Google Ads Editor.
- Обосновать применение PMax, товарной рекламы, Demand Gen и аудиторий.
- Диагностировать проблемы, вести журнал изменений и готовить понятный клиентский отчёт.

Как проходить и преподавать

Предлагаемая нагрузка: 12 модулей, 36 уроков по 90 минут, затем 6 часов на финальный проект. Всего 60 астрономических часов. Это оценка учебной нагрузки, а не длительность внешних видеороликов и не обещание одинаковой скорости обучения.

Формат самостоятельного урока: 30 минут на объяснение и чтение, 15 минут на демонстрацию, 45 минут на задание и проверку. Практические сложности могут потребовать дополнительного времени.

Формат с клиентом: 18 встреч по 2 часа, 18 часов самостоятельной работы и 6 часов итогового проекта. На встречах разбирать два соседних урока; часть самостоятельной практики вынести в домашнюю работу.

План на шесть недель:
- Неделя 1: модули 1–2. База, экономика, доступы и GTM.
- Неделя 2: модули 3–4. GA4, consent, качество данных и атрибуция.
- Неделя 3: модули 5–6. Конверсии, CRM, семантика и структура Search.
- Неделя 4: модули 7–8. Объявления, запуск, ставки, оптимизация и эксперименты.
- Неделя 5: модули 9–10. Editor/MCC, копирование, PMax и товарная ветка.
- Неделя 6: модули 11–12. Demand Gen, аудитории, ведение и защита.
Каждая неделя содержит 9 часов уроков и 1 час постепенной сборки проекта.

Для опытного специалиста: сначала пройти входную диагностику. Базовые уроки можно освежать быстрее, но критерии проверки не исключать. Для клиентского курса сохранять полный маршрут, включая начальные определения.

Подготовка учебного стенда

До первого практического занятия подготовить тестовый сайт, доступ к его коду или CMS, собственный учебный ресурс GA4, web-контейнер GTM и разрешённый Google Ads аккаунт. Demo account GA4 использовать для отчётов, а не для тренировки прав администратора. Если доступа к Ads или расходов нет, практиковаться на paused-кампаниях и локальных изменениях Editor; не считать это проверкой реальной доставки рекламы.

До создания боевых аккаунтов согласовать владельца, страну бизнеса, географию показа, валюту, часовой пояс, оплату, роли и 2FA. Проверить страновые и отраслевые ограничения Google. Не использовать ложные компании, платёжные данные или технический обход региональных ограничений. Владелец сайта определяет применимые требования к согласию и передаче данных; курс не заменяет правовую консультацию.

Все реальные расходы, публикация GTM на клиентском сайте и изменения действующих кампаний выполняются только после разрешения владельца. Учебные скриншоты и выгрузки не должны содержать токены, пароли, номера телефонов клиентов или реальные email посетителей.

Материалы: S02, S05, S09, S12, S44, S47.

Что изменилось по сравнению с привычной работой до 2022 года

Это карта тем для повторного изучения, а не утверждение, что все перечисленные продукты появились после 2022 года.

1. GA4 и событийная модель. Разобраться в событиях, параметрах, пользователях и сессиях; не переносить старые отчёты и определения механически. Материалы: S09, S11, S43.
2. Google tag и текущая установка через GTM. Найти действующий маршрут установки и убрать дубли из плагинов и шаблонов. Материалы: S06, S10.
3. Key events GA4 и конверсии Ads. Проверить связь, основной источник конверсий и цели оптимизации. Материалы: S13, S14.
4. Consent Mode v2. Отдельно изучить basic/advanced и четыре параметра согласия; настройки проверять в браузере. Материалы: S15, S16, S17.
5. Enhanced Conversions и настройки 2026 года. В справке указано объединение web/leads настроек с апреля 2026 года. Не копировать старый интерфейс без проверки. Материалы: S19, S20.
6. Offline/CRM импорт. В справке указана миграция импортов на Data Manager API с 15 июня 2026 года с условиями legacy-доступа. Текущую интеграцию проверять отдельно; не утверждать, что все старые аккаунты уже отключены одинаково. Материалы: S20.
7. Соответствие запросов и RSA. Освежить смысловую логику match types, минус-слова, адаптивные объявления и assets. Материалы: S25, S26, S27, S51.
8. Smart Bidding. С июня 2026 года меняются подписи ряда стратегий; справка также описывает обновление target-based bidding с 17 августа 2026 года. Реальные настройки и поведение проверять в аккаунте. Материалы: S30, S31, S46.
9. AI Max и автоматизация Search. Изучить ограничения конечных URL и текстовых улучшений до включения; доступность зависит от аккаунта. Материалы: S32.
10. Performance Max и Demand Gen. Для PMax учить актуальные цели, материалы и отчётность. Для Demand Gen учесть сообщение о добровольной миграции подходящих Display-кампаний с июня 2026 года; следующие этапы не считать уже завершёнными для всех. Материалы: S38, S40.

Входная диагностика

Ответить без подсказок, затем проверить по материалам курса. Это не сертификационный экзамен Google.
1. Чем отличаются MCC, Google Ads Editor и Google Ad Manager?
2. Почему клик по кнопке формы нельзя автоматически считать отправленной заявкой?
3. Как проверить, что один page_view не отправляется двумя интеграциями?
4. Что отличает GTM Preview, GA4 DebugView и появление конверсии в отчёте Ads?
5. Чем primary action отличается от secondary и почему нужно проверять campaign/custom goals?
6. Почему данные Ads, GA4 и CRM могут различаться?
7. Что нужно изменить после копирования кампании в другой аккаунт?
8. Почему ROAS нельзя автоматически считать прибылью?
9. Где находятся default и update согласия и как проверить отзыв?
10. Какие данные нужны для оценки качества лида после браузерной формы?

Ответ засчитывать, если есть объяснение и способ проверки, а не только знакомый термин. Неуверенные темы отметить в индивидуальном плане; для клиента базовые модули оставить.

Программа: 12 модулей и 36 уроков

Каждый модуль рассчитан ориентировочно на 4,5 часа. Сначала пройти опорный конспект, затем уроки по порядку. Ссылки ниже относятся к конкретному уроку, а не только к курсу в целом.

Модуль 1. База Google Ads и устройство рекламной системы

Опорный конспект. Реклама начинается с бизнес-результата и измерения, а не с выбора типа кампании. Аккаунт содержит кампании; внутри поисковой кампании находятся группы объявлений, ключевые слова и объявления. Ключевое слово задаёт условие подбора, поисковый запрос является фактической фразой пользователя. Аукцион не сводится к принципу «кто больше заплатил»: Ad Rank учитывает несколько факторов. Высокие CTR и оценка объявления не доказывают прибыльность.

Урок 1.1. Воронка, аукцион, типы кампаний и базовые метрики

Разобрать: Разобрать impression, click, CTR, CPC, conversion rate, CPA/CPL и ROAS. Сопоставить Search с существующим спросом, товарные форматы с каталогом и медийные форматы с задачами охвата и спроса. Отделить рекламную конверсию от квалифицированного лида и продажи.

Практика: Нарисовать воронку учебного бизнеса: показ → клик → подтверждённая заявка → квалифицированный лид → продажа. Для каждого шага определить систему учёта.

Готово, когда: Ученик объясняет различие клика, заявки и продажи; может прочитать отчёт без подмены выручки прибылью.

Материалы по уроку:

- [S01] Google Ads Skillshop: официальное обучение (EN; язык курсов проверяется после входа). https://skillshop.withgoogle.com/googleads/

- [S23] Google Ads: Ad Rank и аукцион (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/1722122?hl=en-GB

- [S22] Google Ads: структура кампании (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/6304?hl=en

Урок 1.2. Экономика: сколько можно платить за привлечение

Разобрать: Освежить расчёты CTR, CPC, CPL, CAC и ROAS. Выбрать экономическую цель по марже и конверсии отдела продаж. Различать план, прогноз Keyword Planner и реально полученную статистику.

Практика: Решить учебный пример из приложения: 1000 кликов, расход 500, 50 лидов, 10 продаж, выручка 2000. Рассчитать метрики и допустимый CPL при заданном лимите CAC.

Готово, когда: Расчёты совпадают с ответами; допущения по марже и доле закрытия записаны отдельно от фактов.

Материалы по уроку:

- [S29] Средний дневной бюджет и лимиты расходов (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/6385083?hl=en

- [S30] Smart Bidding: стратегии и задачи (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/14697340?hl=en

Урок 1.3. Доступы, владение аккаунтами и MCC

Разобрать: Клиентский рекламный аккаунт и управляющий аккаунт Google Ads Manager/MCC решают разные задачи. MCC связывает и организует несколько рекламных аккаунтов; Google Ads Editor предназначен для массового редактирования. Google Ad Manager является другим продуктом, преимущественно для монетизации рекламного инвентаря площадок.

Практика: Подготовить карту владельцев и ролей Ads, MCC, GTM, GA4 и Merchant Center. Проверить страну бизнеса, допустимость рекламы, платёжный профиль, валюту, часовой пояс и 2FA до создания боевых объектов.

Готово, когда: Составлена карта доступа без паролей; ученик различает три названия; доступ и биллинг не оформляются на вымышленное лицо.

Материалы по уроку:

- [S02] MCC: управляющие аккаунты Google Ads (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/9050919?hl=en

- [S03] Google Ads Editor: возможности редактирования (EN). https://support.google.com/google-ads/editor/answer/30544?hl=en

- [S04] Google Ad Manager: отдельный продукт для монетизации площадок (EN). https://admanager.google.com/home/

- [S47] Страновые ограничения Google Ads (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/6163740?hl=en

Модуль 2. Google Tag Manager: установка, события, отладка

Опорный конспект. GTM управляет тегами через контейнер. Тег выполняет действие, триггер задаёт условие, переменная подставляет значение. Создание тега не означает публикацию, а публикация не доказывает получение данных аналитикой. Для учебной настройки использовать тестовый сайт или согласованное тестовое окружение. Перед установкой найти уже работающие Google tags и плагины: повторная установка может дать дубли.

Урок 2.1. Создание контейнера и правильная установка

Разобрать: Аккаунт и web-контейнер, ID GTM, зоны установки предоставленных snippets, права пользователей, workspace и версии. Выбрать одну точку интеграции с CMS или шаблоном сайта.

Практика: Установить контейнер на тестовый сайт. Проверить главную, внутреннюю страницу и мобильный шаблон; сохранить исходное состояние и способ отката.

Готово, когда: Один согласованный контейнер загружается на всех проверенных шаблонах; опубликованная версия и владелец известны.

Материалы по уроку:

- [S05] GTM: создание аккаунта и контейнера (EN). https://support.google.com/tagmanager/answer/14842164?hl=en

- [S06] GTM: установка веб-контейнера (EN). https://support.google.com/tagmanager/answer/14847097?hl=en

- [V01] Google Tag Manager Guide: Add the Google Tag to Your Website (EN; проверить доступность субтитров). https://www.youtube.com/watch?v=F8_sbW63sH0

Урок 2.2. Теги, триггеры, переменные и dataLayer

Разобрать: Разобрать page view, click и custom event. Понять, почему клик по submit не равен успешной отправке. Согласовать контракт dataLayer с разработчиком и не передавать телефоны/email в URL и обычные параметры GA4.

Практика: Описать и реализовать тестовое событие lead_submit_success после подтверждения сервером. Добавить технический event_id и тип формы без персональных данных.

Готово, когда: Успех, ошибка валидации и отказ сервера дают разные результаты: success-событие появляется только после реального успеха.

Материалы по уроку:

- [S08] Google Developers: dataLayer (EN; есть переключатель языка). https://developers.google.com/tag-platform/tag-manager/datalayer

- [S07] GTM: Preview и отладка контейнеров (EN). https://support.google.com/tagmanager/answer/6107056?hl=en

Урок 2.3. Preview, Tag Assistant, публикация и rollback

Разобрать: Проверять порядок событий и условия срабатывания; отличать preview-сессию от live-проверки. Версионировать изменения, давать понятные имена и комментарии.

Практика: Пройти позитивный и негативный сценарии, опубликовать тестовую версию, повторить проверку без Preview и откатить её к сохранённой версии.

Готово, когда: Есть протокол: какое действие выполнено, сколько событий ушло и какие теги сработали; откат действительно проверен.

Материалы по уроку:

- [S07] GTM: Preview и отладка контейнеров (EN). https://support.google.com/tagmanager/answer/6107056?hl=en

- [V02] Preview the Workspace (EN; проверить доступность субтитров). https://www.youtube.com/watch?v=c2YRhGT4sqY

Модуль 3. GA4 с нуля: ресурс, события и отчёты

Опорный конспект. GA4 использует событийную модель. Событие содержит имя и параметры; пользователь, сессия и событие являются разными сущностями. Measurement ID, GTM container ID и Google Ads conversion ID нельзя взаимозаменять. DebugView нужен для технической проверки потока событий, а не для оценки прибыли. Demo account подходит для знакомства с отчётами, но не даёт права менять его настройки.

Урок 3.1. Ресурс GA4, web stream и Google tag через GTM

Разобрать: Создать ресурс, поток, проверить региональные настройки, срок хранения данных и доступы. Установить Google tag через выбранный единый маршрут и учесть существующую интеграцию.

Практика: Подключить собственный тестовый ресурс к сайту через GTM. Проверить page_view и отсутствие повторного сбора из CMS-плагина.

Готово, когда: В DebugView виден ожидаемый поток; проверены разные страницы; источник каждого установленного тега известен.

Материалы по уроку:

- [S09] GA4: создание аккаунта, ресурса и потока (EN). https://support.google.com/analytics/answer/14183469?hl=en

- [S10] Google tag: установка и назначение (EN). https://support.google.com/tagmanager/answer/15756615?hl=en

- [S11] GA4: DebugView (EN). https://support.google.com/analytics/answer/7201382?hl=en

Урок 3.2. План событий, параметры и key events

Разобрать: Различать автоматически собираемые, enhanced measurement, рекомендуемые и собственные события. Термин key event в GA4 не означает автоматического создания нужной рекламной конверсии в Ads. Согласовать имена и пользовательские определения для нужных параметров.

Практика: Составить карту минимум 6 событий: page_view, click_contact, form_start, lead_submit_success, qualified_lead и sale. Для CRM-событий указать отдельный маршрут, а не обещать их из браузера.

Готово, когда: Для каждого события есть триггер, параметры, источник истины и назначение; клик не объявлен продажей.

Материалы по уроку:

- [S11] GA4: DebugView (EN). https://support.google.com/analytics/answer/7201382?hl=en

- [S13] События GA4 и конверсии Google Ads: связь и импорт (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/2375435?hl=en

- [S21] GA4: ecommerce-события и purchase (EN). https://developers.google.com/analytics/devguides/collection/ga4/ecommerce

Урок 3.3. Отчёты GA4: источники, вовлечённость и исследования

Разобрать: Отличать привлечение пользователей от привлечения трафика. Читать источники / каналы, события и воронки. Учитывать область действия метрик и возможные различия между отчётами и Explorations.

Практика: На demo account найти каналы, события и товарный путь; собрать собственное простое исследование. Зафиксировать период и используемые определения.

Готово, когда: Ученик показывает, из какого отчёта взял показатель, и объясняет, почему два отчёта могут не совпасть.

Материалы по уроку:

- [S12] GA4: учебный demo account (EN). https://support.google.com/analytics/answer/6367342?hl=en

- [S43] GA4: почему отчёты и исследования расходятся (EN). https://support.google.com/analytics/answer/9371379?hl=en

- [S49] GA4: настройки атрибуции (EN). https://support.google.com/analytics/answer/10596866?hl=en

- [V03] Troubleshooting in Google Analytics (EN; проверить доступность субтитров). https://www.youtube.com/watch?v=CoTjKbzNBiw

Модуль 4. Consent Mode, качество данных и атрибуция

Опорный конспект. Consent Mode передаёт состояние согласия и меняет поведение Google tags; он не заменяет баннер, получение согласия или правовую оценку. Basic и advanced являются разными архитектурами сбора. Выбор зависит от применимых требований и решения оператора. Сначала проектируют разрешённые состояния сбора, затем проверяют фактические запросы браузера. Само наличие баннера не доказывает корректность настройки.

Урок 4.1. CMP и Consent Mode v2: проектирование

Разобрать: Назначение ad_storage, analytics_storage, ad_user_data и ad_personalization. Последовательность default → пользовательский выбор → update. Различать отсутствие загрузки тегов в basic-схеме и ограниченные сигналы advanced-схемы.

Практика: Нарисовать матрицу: до выбора, отказ, аналитика без рекламы, принятие, отзыв согласия. Согласовать её с владельцем сайта до боевой установки.

Готово, когда: Для каждого состояния известны разрешённые теги, хранилища и запросы; Consent Mode не выдан за юридическое согласие.

Материалы по уроку:

- [S15] Consent Mode: обзор basic и advanced (EN). https://developers.google.com/tag-platform/security/concepts/consent-mode

- [S16] Consent Mode: настройка и параметры v2 (EN). https://developers.google.com/tag-platform/security/guides/consent

Урок 4.2. Проверка согласия и отсутствия дублей

Разобрать: Проверять Tag Assistant, cookies/storage, сетевые запросы и состояния тегов. Отдельно смотреть новую сессию, сохранённый отказ, повторный визит и отзыв согласия.

Практика: В чистых браузерных профилях выполнить всю матрицу из предыдущего урока. Проверить success-событие один раз и отсутствие непредусмотренного page_view.

Готово, когда: Протокол соответствует выбранной архитектуре. Нельзя утверждать «запросов Google нет» без фактической сетевой проверки.

Материалы по уроку:

- [S17] Consent Mode: проверка через Tag Assistant (EN). https://developers.google.com/tag-platform/security/guides/consent-debugging

- [S07] GTM: Preview и отладка контейнеров (EN). https://support.google.com/tagmanager/answer/6107056?hl=en

Урок 4.3. UTM, auto-tagging, cross-domain и расхождения Ads/GA4

Разобрать: Не ломать автоматическую разметку и передачу click identifiers. Разобрать landing/referrer, переход на другой домен, self-referrals, окна и модели атрибуции. Не ожидать полного совпадения Ads, GA4 и CRM по умолчанию.

Практика: Проверить рекламную ссылку после редиректа, переход между доменами своего тестового проекта и сохранение атрибуции в тестовом лиде. Составить дерево диагностики расхождений.

Готово, когда: Маршрут клика и лида воспроизводим; в URL нет персональных данных; расхождения не списаны автоматически на «задержку».

Материалы по уроку:

- [S48] GA4: cross-domain measurement (EN). https://support.google.com/analytics/answer/10071811?hl=en

- [S49] GA4: настройки атрибуции (EN). https://support.google.com/analytics/answer/10596866?hl=en

- [S13] События GA4 и конверсии Google Ads: связь и импорт (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/2375435?hl=en

Модуль 5. Конверсии Google Ads, Enhanced Conversions и CRM

Опорный конспект. Стратегия назначения ставок оптимизирует выбранные цели. Если считать одинаково клик по телефону, любую форму и оплаченную продажу, системе передаётся неоднозначная задача. Primary/secondary и campaign-specific goals нужно проверять вместе: custom goals требуют отдельного внимания. Два технических маршрута одной заявки не должны незаметно превращаться в две основные конверсии. Хеширование email не отменяет требований к получению и передаче пользовательских данных.

Урок 5.1. GA4 import или нативная Ads conversion: выбор архитектуры

Разобрать: Сравнить маршруты учёта и диагностики. Для каждого conversion action задать count, value, currency, окно и роль в оптимизации. Выбрать одну основную бизнес-конверсию и вспомогательные события.

Практика: Составить карту целей и подключить тестовую подтверждённую заявку. Отдельно проверить refresh, повторную отправку и прямое открытие thank-you.

Готово, когда: Одна бизнес-заявка не удваивается в основных целях. Записаны ID, источник, параметры и ограничения каждого action.

Материалы по уроку:

- [S18] Google Ads: настройка веб-конверсий (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/16560108

- [S13] События GA4 и конверсии Google Ads: связь и импорт (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/2375435?hl=en

- [S14] Primary и secondary conversion actions (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/11461796?hl=en

Урок 5.2. Enhanced conversions: актуальная схема 2026

Разобрать: Разобрать разрешённый сбор user-provided data, назначение сопоставления, диагностику и текущие настройки уровня аккаунта. Справка Google указывает объединение web/leads настройки с апреля 2026; интерфейс проверять в действующем аккаунте.

Практика: На тестовых данных составить карту полей, основание передачи и способ настройки. Проверить диагностические статусы, не выгружая реальные персональные данные в учебные файлы.

Готово, когда: Ученик различает обычное событие GA4 и отдельный разрешённый канал user-provided data; не считает хеширование анонимизацией.

Материалы по уроку:

- [S19] Enhanced conversions: актуальные настройки уровня аккаунта (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/14664077?hl=en

- [S20] Enhanced conversions for leads: GTM и переход импорта на Data Manager (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/11347292?hl=en

Урок 5.3. CRM и offline: квалифицированный лид и продажа

Разобрать: Планировать импорт результата после заявки: статус, время, стоимость, валюта, идентификатор и дедупликация. Справка Google сообщает о миграции импортов на Data Manager API с 15 июня 2026 с оговорками по legacy-доступу. Не строить новый маршрут по старому примеру Google Ads API без проверки.

Практика: Подготовить синтетическую таблицу 10 лидов с разными статусами; проверить форматы дат, идентификаторы и повторы. Описать серверный маршрут и ответственного за CRM.

Готово, когда: Есть схема сверки отправлено/принято/сопоставлено и негативный тест повтора; API-автоматизация не объявлена установленной по одной таблице.

Материалы по уроку:

- [S20] Enhanced conversions for leads: GTM и переход импорта на Data Manager (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/11347292?hl=en

- [S19] Enhanced conversions: актуальные настройки уровня аккаунта (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/14664077?hl=en

- [S13] События GA4 и конверсии Google Ads: связь и импорт (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/2375435?hl=en

Модуль 6. Поиск: семантика и структура кампаний

Опорный конспект. Семантика строится вокруг намерений пользователя и предложений бизнеса. Слишком дробная структура может усложнить управление и обучение, а один общий набор объявлений может потерять релевантность. Группировка должна иметь понятную причину: услуга, товарная категория, география или задача пользователя. Match types сегодня нельзя объяснять только буквальным совпадением строки. Минус-слова работают иначе, чем позитивные ключи.

Урок 6.1. Keyword Planner и карта спроса

Разобрать: Отбирать коммерческие темы, информационные запросы, бренд, конкурентов и нерелевантный спрос. Проверять географию и период прогнозов; не принимать плановые CPC/объём за гарантированный результат.

Практика: Собрать 30–50 учебных запросов для одной услуги, разметить intent и целевую страницу. Сохранить источник и дату сбора.

Готово, когда: Каждый коммерческий кластер имеет понятный оффер и посадочную; отсутствующие частотности не выдуманы.

Материалы по уроку:

- [S24] Keyword Planner: отбор ключевых запросов (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/6325025?hl=en

- [S25] Типы соответствия ключевых слов (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/7478529?hl=en

Урок 6.2. Broad, phrase, exact и минус-слова

Разобрать: Разобрать смысловое соответствие и close variants по текущей справке. Понять назначение широкого соответствия в связке с целями/стратегией. Не переносить логику Яндекс.Директа или старые символы модификатора широкого соответствия.

Практика: Для 15 запросов выбрать возможный match type и риски; составить список минусов с уровнем применения. Проверить, не блокирует ли он коммерческий спрос.

Готово, когда: Ученик объясняет различие ключа и search term и показывает позитивный/негативный пример для каждого типа.

Материалы по уроку:

- [S25] Типы соответствия ключевых слов (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/7478529?hl=en

- [S26] Минус-слова и их соответствие (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/2453972?hl=en

- [S42] Google Ads: поисковые запросы и отчёт по ним (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/2472708?hl=en

Урок 6.3. Проектирование аккаунта и naming convention

Разобрать: Разделять кампании по реальной необходимости управления бюджетом, географией и целями; группы по смыслу. Подготовить имена, labels и структуру хранения исходников.

Практика: Собрать карту двух поисковых кампаний и нескольких групп, связать ключи → объявления → посадочные. Отдельно обосновать бренд/небренд.

Готово, когда: Структура читается другим специалистом; нет механического копирования одной кампании на каждый ключ без объяснения.

Материалы по уроку:

- [S22] Google Ads: структура кампании (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/6304?hl=en

- [S28] Настройки рекламной кампании (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/1704395?hl=en

- [S03] Google Ads Editor: возможности редактирования (EN). https://support.google.com/google-ads/editor/answer/30544?hl=en

Модуль 7. Объявления, assets и безопасный запуск Search

Опорный конспект. Поисковое объявление должно соответствовать запросу и посадочной. RSA комбинирует переданные элементы, поэтому заголовки и описания должны оставаться связными в разных сочетаниях. Pinning используют по конкретной причине, а не чтобы восстановить старую жёсткую форму объявления. Оценка Ad Strength является диагностикой, но не заменяет продажи, стоимость привлечения и качество лида.

Урок 7.1. RSA, оффер, посадочная и assets

Разобрать: Разобрать актуальные ограничения RSA, самостоятельность каждой фразы, sitelinks, callouts и структурированные описания. Проверить подтверждаемость офферов и соответствие политики объявлениям/посадочной.

Практика: Подготовить RSA для трёх кластеров: варианты заголовков, описаний и assets. Все факты и контакты брать из утверждённого брифа.

Готово, когда: Тексты проходят фактическую проверку, не содержат несуществующих скидок; итоговые сочетания не теряют смысл.

Материалы по уроку:

- [S27] Responsive search ads: создание RSA (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/7684791?hl=en

- [S51] Google Ads: рекламные assets (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/7331111?hl=en

- [S44] Google Ads: отраслевые ограничения и запрещённые бизнес-модели (EN). https://support.google.com/adspolicy/answer/6368711?hl=en

Урок 7.2. Гео, язык, сети, расписание, URL и бюджет

Разобрать: Проверить location options, языки пользователей, конечные URL и tracking template/суффиксы. Понимать отличие среднего дневного бюджета от жёсткого одинакового расхода каждый день; правила лимитов читать для конкретного типа кампании.

Практика: Заполнить preflight по каждой кампании; рассчитать учебный бюджет; проверить URL и цели. Все учебные объекты оставитьpaused.

Готово, когда: В настройках нет случайной чужой географии/цели/домена. Расход не запускается до отдельного разрешения клиента.

Материалы по уроку:

- [S28] Настройки рекламной кампании (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/1704395?hl=en

- [S29] Средний дневной бюджет и лимиты расходов (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/6385083?hl=en

- [S47] Страновые ограничения Google Ads (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/6163740?hl=en

Урок 7.3. Контрольный запуск и первые сигналы

Разобрать: Отличать draft/paused/eligible/limited/disapproved и реальный показ. Проверять биллинг иverification без обходов политики. По первым данным искать технические ошибки до выводов об эффективности.

Практика: На согласованном реальном проекте подготовить план запуска; при отсутствии разрешения сделать демонстрациюpaused-структуры и аудит настроек без расходов.

Готово, когда: Есть документированное разрешение на расходы либо доказанныйpaused-режим. Переход к реальной кампании не замаскирован под учебный тест.

Материалы по уроку:

- [S28] Настройки рекламной кампании (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/1704395?hl=en

- [S44] Google Ads: отраслевые ограничения и запрещённые бизнес-модели (EN). https://support.google.com/adspolicy/answer/6368711?hl=en

- [S47] Страновые ограничения Google Ads (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/6163740?hl=en

- [S18] Google Ads: настройка веб-конверсий (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/16560108

Модуль 8. Ставки, оптимизация и эксперименты

Опорный конспект. Автоматическая стратегия зависит от цели, качества измерения, доступного спроса и ограничений бизнеса. Нельзя назначать один универсальный CPA всем проектам или обещать результат после фиксированного числа конверсий. Изменения оценивают с учётом объёма и задержки конверсий. Заранее записанная гипотеза и журнал изменений помогают отделять управление от случайного переключения настроек.

Урок 8.1. Стратегии ставок и актуальные названия

Разобрать: Сопоставить задачи трафика, количества конверсий и их ценности. Различать Maximize conversions/value и целевые CPA/ROAS. Учесть изменение подписей с июня 2026 года и указанное Google обновление target-based bidding с 17 августа 2026 года. Перед действием перечитать актуальную справку.

Практика: Для трёх учебных ситуаций выбрать стратегию, обосновать цель и ограничения, сформулировать план оценки.

Готово, когда: Выбор основан на экономике и качестве данных, а не на единственном универсальном пороге.

Материалы по уроку:

- [S30] Smart Bidding: стратегии и задачи (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/14697340?hl=en

- [S31] Smart Bidding: тестирование и оценка результатов (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/6167140?hl=en

- [S46] Smart Bidding: актуальные названия стратегий (EN). https://support.google.com/google-ads/faq/10286469?hl=en

Урок 8.2. Регулярная оптимизация и принятие решений

Разобрать: Проверять search terms, лиды CRM, географию, устройства, время, потери показов и посадочные. Отделять исправление ошибки от масштабирования. Не добавлять минус-слово только потому, что один запрос ещё не дал продажу.

Практика: Разобрать синтетический отчёт из приложения. Выбрать три действия с приоритетом, гипотезой и условием отмены. Заполнить журнал изменений.

Готово, когда: Каждое действие подкреплено данными. Нет выводов о прибыльности из одного CTR или одного дня.

Материалы по уроку:

- [S42] Google Ads: поисковые запросы и отчёт по ним (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/2472708?hl=en

- [S31] Smart Bidding: тестирование и оценка результатов (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/6167140?hl=en

- [S43] GA4: почему отчёты и исследования расходятся (EN). https://support.google.com/analytics/answer/9371379?hl=en

Урок 8.3. Эксперименты и AI Max

Разобрать: Контрольная и тестовая ветки, одна основная гипотеза, цель и ограничение расходов. Изучить доступные настройки AI Max: подбор трафика, текстовые улучшения, конечные URL. Доступность и ограничения проверять по аккаунту.

Практика: Спроектировать эксперимент по одному параметру. Для AI Max составить список допустимых и исключённых URL и условия остановки до активации.

Готово, когда: Определены успех и прекращение теста. Сравнение разных периодов не названо контролируемым экспериментом.

Материалы по уроку:

- [S50] Google Ads: эксперименты (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/6261395?hl=en

- [S32] AI Max для поисковых кампаний (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/15909989?hl=en

- [S31] Smart Bidding: тестирование и оценка результатов (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/6167140?hl=en

Модуль 9. Google Ads Editor и MCC: массовая работа и копирование

Опорный конспект. MCC организует доступ к нескольким аккаунтам, а Editor позволяет скачать поддерживаемые объекты, редактировать их локально и публиковать изменения. Копия кампании не становится подходящей другому бизнесу автоматически. История результатов не переносится как статистика новой кампании. Копирование через веб-интерфейс и MCC тоже существует, но имеет собственные ограничения. Основной учебный маршрут массовой работы здесь проходит через Editor.

Урок 9.1. Установка Editor и локальные изменения

Разобрать: Скачать Editor с официального источника, подключить разрешённые аккаунты, получить актуальные данные. Освоить дерево объектов, фильтры, labels, резервные копии и просмотр предложенных изменений.

Практика: Загрузить учебный аккаунт, сохранить резервную копию и внести локальную правку в paused-кампанию. Ничего не публиковать до review.

Готово, когда: Ученик показывает различие локальных и опубликованных настроек и объясняет откат. Учётные данные не записаны в CSV.

Материалы по уроку:

- [S03] Google Ads Editor: возможности редактирования (EN). https://support.google.com/google-ads/editor/answer/30544?hl=en

- [S02] MCC: управляющие аккаунты Google Ads (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/9050919?hl=en

- [S37] Editor: массовые изменения нескольких аккаунтов (EN). https://support.google.com/google-ads/editor/answer/7412706?hl=en

Урок 9.2. Копирование кампаний между аккаунтами

Разобрать: Создать шаблон и адаптировать гео, язык, бюджет, оффер, домен, tracking, conversion goals, audiences и assets. Проверить shared/portfolio-зависимости и поддержку объектов. Для веб-копирования изучить отдельные ограничения MCC.

Практика: Скопировать одну paused-кампанию в согласованный тестовый аккаунт. Заполнить матрицу «поле источника / поле назначения / проверка» и удалить чужие бренды и контакты из черновика.

Готово, когда: Кампания назначения paused; цели, URL и данные клиента проверены. Наличие копии не выдано за готовый запуск.

Материалы по уроку:

- [S33] Editor: копирование кампаний между аккаунтами (EN). https://support.google.com/google-ads/editor/answer/38654?hl=en-GB

- [S45] Копирование кампаний через интерфейс и MCC: ограничения (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/9471263?hl=en

- [S14] Primary и secondary conversion actions (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/11461796?hl=en

Урок 9.3. CSV, массовая замена и публикация пакета

Разобрать: Освоить колонки, кодировку, preview импорта, поиск и замену, идентификацию объектов. Понять случаи, когда изменение имени или #Original создаёт новый объект вместо правки. Проверить неподдерживаемые сущности после импорта.

Практика: Из одного согласованного шаблона подготовить три городских варианта. Импортировать CSV, проверить URL, гео, бюджеты и paused-статусы. Сохранить diff. Публиковать только по отдельному OK.

Готово, когда: Импорт не породил дублей. После разрешённой публикации есть readback веб-интерфейса; без OK итогом служит проверенный локальный пакет.

Материалы по уроку:

- [S34] Editor: подготовка CSV (EN). https://support.google.com/google-ads/editor/answer/56368?hl=en

- [S35] Editor: колонки CSV, идентификация объектов и #Original (EN). https://support.google.com/google-ads/editor/answer/57747?hl=en

- [S36] Editor: импорт CSV и проверка изменений (EN). https://support.google.com/google-ads/editor/answer/30564?hl=en-GB

- [S37] Editor: массовые изменения нескольких аккаунтов (EN). https://support.google.com/google-ads/editor/answer/7412706?hl=en

Модуль 10. Performance Max и товарная реклама

Опорный конспект. Performance Max использует цели и переданные assets и данные для работы в разных рекламных каналах. Его не следует запускать до проверки целей, ассортимента и экономики. Audience signals не нужно трактовать как полный аналог жёсткого таргетинга. Для товарного проекта качество feed и соответствие сайта данным Merchant Center являются отдельной задачей. Для услуг нужен согласованный leadgen-сценарий, а не выдуманный товарный feed.

Урок 10.1. Устройство PMax и условия готовности

Разобрать: Кампания, asset groups, поисковые темы, audience signals и доступные отчёты. Разобрать конечные URL и их расширение, брендовые условия и пересечение с Search по актуальной справке.

Практика: Составить карту PMax для одного направления и список рисков: непроверенные конверсии, брендовый трафик, чужие URL, слабые assets.

Готово, когда: Ученик объясняет, почему суммарный ROAS кампании не доказывает инкрементальный эффект.

Материалы по уроку:

- [S38] Performance Max: принципы и текущие возможности (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/10724817?hl=en

- [S14] Primary и secondary conversion actions (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/11461796?hl=en

- [S31] Smart Bidding: тестирование и оценка результатов (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/6167140?hl=en

Урок 10.2. Merchant Center и feed либо сервисная ветка

Разобрать: Для ecommerce: product ID, title, description, link, image, price, availability и идентификаторы по актуальной спецификации. Для услуг: посадочные, ценность квалифицированного лида и CRM вместо товарного feed.

Практика: Товарная ветка: составить десять синтетических строк feed, найти несовпадения цены и наличия. Сервисная ветка: подготовить три группы услуг с целями и посадочными.

Готово, когда: Нет выдуманных товаров, GTIN и наличия. Выбранная ветка соответствует бизнесу.

Материалы по уроку:

- [S39] Merchant Center: спецификация товарных данных (EN). https://support.google.com/merchants/answer/7052112?hl=en

- [S38] Performance Max: принципы и текущие возможности (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/10724817?hl=en

- [S20] Enhanced conversions for leads: GTM и переход импорта на Data Manager (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/11347292?hl=en

Урок 10.3. Assets, QA и анализ PMax

Разобрать: Проверить качество и права на изображения, тексты, видео и автоматически создаваемые материалы. Читать доступные отчёты и lead quality; отдельно учитывать бренд/небренд и товарные группы.

Практика: Собрать checklist материалов и план отчёта PMax. Записать ограничения данных и эксперимент для проверки гипотезы.

Готово, когда: Нет обещания гарантированного ROAS. Отчёт связывает рекламу с CRM и оплатами.

Материалы по уроку:

- [S38] Performance Max: принципы и текущие возможности (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/10724817?hl=en

- [S51] Google Ads: рекламные assets (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/7331111?hl=en

- [S39] Merchant Center: спецификация товарных данных (EN). https://support.google.com/merchants/answer/7052112?hl=en

Модуль 11. Demand Gen, видео и аудитории

Опорный конспект. Медийным и видеокампаниям нужны собственные офферы и креативы, а не копия поисковой структуры. Справка Google указывает добровольный перенос подходящих Display-кампаний в Demand Gen с июня 2026 года. Следующие этапы и доступность проверяются в реальном аккаунте. Ремаркетинг связан с your data segments. Состав сегмента, согласие и доступность аудитории для показа являются разными условиями.

Урок 11.1. Demand Gen, Display и YouTube

Разобрать: Сопоставить охват, спрос и конверсии с доступным типом кампании. Разобрать различие конверсий после клика и просмотра. Не преподавать старую Display-схему как единственный текущий маршрут.

Практика: Выбрать два формата для учебного бизнеса и объяснить роль каждого в воронке. Проверить актуальные миграционные сообщения в справке.

Готово, когда: Медиаплан разделяет охват, интерес и продажу; не подменяет их одним CTR.

Материалы по уроку:

- [S40] Demand Gen и переход Display: актуальный обзор (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/13695777?hl=en

- [S01] Google Ads Skillshop: официальное обучение (EN; язык курсов проверяется после входа). https://skillshop.withgoogle.com/googleads/

- [S38] Performance Max: принципы и текущие возможности (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/10724817?hl=en

Урок 11.2. Your data segments и исключения

Разобрать: Разобрать источники сегментов, окна членства, исключения купивших и неподходящих пользователей, политики работы с данными. Проверить фактическую доступность аудитории для активации.

Практика: Спроектировать сегменты просмотревших услугу, начавших форму и оставивших заявку. Описать исключения и проверку consent.

Готово, когда: Нет обещания показов пустому или неподходящему сегменту. Права и источник данных записаны.

Материалы по уроку:

- [S41] Ремаркетинг: your data segments (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/2453998?hl=en

- [S15] Consent Mode: обзор basic и advanced (EN). https://developers.google.com/tag-platform/security/concepts/consent-mode

- [S40] Demand Gen и переход Display: актуальный обзор (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/13695777?hl=en

Урок 11.3. Креативная матрица и план тестов

Разобрать: Материал должен соответствовать площадке, офферу и этапу воронки. Проверять права, читаемость, посадочную и бизнес-факты. Новый креатив и новый таргетинг являются разными гипотезами.

Практика: Собрать матрицу из трёх офферов и двух сценариев пользователя. Подготовить бриф визуалов, статические превью и сценарий короткого видео, не называя сценарий готовым роликом.

Готово, когда: Для каждого материала есть цель, гипотеза, формат и landing. Результат оценивается по согласованному показателю.

Материалы по уроку:

- [S40] Demand Gen и переход Display: актуальный обзор (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/13695777?hl=en

- [S51] Google Ads: рекламные assets (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/7331111?hl=en

- [S31] Smart Bidding: тестирование и оценка результатов (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/6167140?hl=en

Модуль 12. Ведение, отчётность и передача клиенту

Опорный конспект. Ведение включает контроль данных, расходов, качества заявок, статусов и изменений, а не только подбор ставки. Отчёт должен объяснять связь расходов с бизнес-результатом и принятые решения. Расхождения Ads, GA4 и CRM показывают с источниками и ограничениями. Сертификация Skillshop проверяет знание продукта, но не подменяет практический аудит настроек.

Урок 12.1. Регламент: день, неделя, месяц

Разобрать: Ежедневно: критические ошибки, расход, остановки, целостность измерений. Еженедельно: search terms, качество CRM, направления расходов и гипотезы. Ежемесячно: экономика, атрибуция, эксперименты и доступы.

Практика: Заполнить регламент из приложения с ответственными, источниками и условиями эскалации. Не имитировать статистику, если реклама не запускалась.

Готово, когда: Другой специалист может исполнить регламент без объяснений автора. Аварийное действие отделено от оптимизации.

Материалы по уроку:

- [S42] Google Ads: поисковые запросы и отчёт по ним (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/2472708?hl=en

- [S31] Smart Bidding: тестирование и оценка результатов (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/6167140?hl=en

- [S43] GA4: почему отчёты и исследования расходятся (EN). https://support.google.com/analytics/answer/9371379?hl=en

Урок 12.2. Клиентский отчёт и журнал изменений

Разобрать: Показать период, расход, основные конверсии, квалификацию, продажи и выручку при наличии, CPA/CAC/ROAS, ограничения данных и решения. Разделять показатели Ads и CRM.

Практика: Подготовить двухстраничный учебный отчёт и журнал изменений на основе синтетического кейса. Объяснить клиенту решения, а не только количество кликов.

Готово, когда: Расчёты проверяемы, причинность не выдумана, отсутствующие данные помечены. Есть следующий план с ответственным и бюджетным gate.

Материалы по уроку:

- [S13] События GA4 и конверсии Google Ads: связь и импорт (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/2375435?hl=en

- [S43] GA4: почему отчёты и исследования расходятся (EN). https://support.google.com/analytics/answer/9371379?hl=en

- [S31] Smart Bidding: тестирование и оценка результатов (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/6167140?hl=en

Урок 12.3. Аудит готовности и защита проекта

Разобрать: Проверить цепочку сайт → GTM → GA4 → Ads → CRM, paused-структуру и перенос через Editor. Показать знание базы, новых инструментов и ограничений.

Практика: Собрать итоговый комплект по разделу «Защита». При желании пройти официальную проверку Skillshop после практики.

Готово, когда: Все обязательные критерии защиты выполнены. Нет случайных расходов, дублей конверсий и чужих настроек в копии кампании.

Материалы по уроку:

- [S01] Google Ads Skillshop: официальное обучение (EN; язык курсов проверяется после входа). https://skillshop.withgoogle.com/googleads/

- [S07] GTM: Preview и отладка контейнеров (EN). https://support.google.com/tagmanager/answer/6107056?hl=en

- [S18] Google Ads: настройка веб-конверсий (EN). https://support.google.com/google-ads/answer/16560108

- [S33] Editor: копирование кампаний между аккаунтами (EN). https://support.google.com/google-ads/editor/answer/38654?hl=en-GB

Практикум и рабочие шаблоны

Учебная экономика: пример с ответами

Все числа ниже синтетические, в условных денежных единицах. Это тренировка арифметики, не прогноз CPC или стоимости заявки для реального рынка.

Исходные данные за один и тот же период: 20 000 показов, 1000 кликов, расход 500, 50 подтверждённых лидов, 10 продаж, атрибутированная выручка 2000. Условный бизнес-лимит рекламного CAC: 50. Дополнительные расходы отдела продаж в примере не учитываются.

Формулы:
- CTR = клики / показы × 100%.
- CPC = рекламный расход / клики.
- CR в лид = подтверждённые лиды / клики × 100%.
- CPL = рекламный расход / подтверждённые лиды.
- Рекламный CAC = рекламный расход / продажи. Полный CAC потребует согласованного состава затрат.
- Lead-to-sale = продажи / лиды × 100%.
- ROAS = атрибутированная выручка / рекламный расход. В процентах умножить на 100%.
- Допустимый CPL = согласованный лимит рекламного CAC × доля закрытия лида в продажу, если прочие допущения постоянны.

Контрольные ответы: CTR 5%; CPC 0,5; CR в лид 5%; CPL 10; рекламный CAC 50; lead-to-sale 20%; ROAS 4,0 или 400%; допустимый CPL 10. ROAS 400% не доказывает прибыль без себестоимости, возвратов и других расходов.

Учебный разбор оптимизации

Это выдуманные агрегаты для обсуждения, не статистика какого-либо клиента:
- Группа A: расход 240; 24 лида; 16 квалифицированных; 8 продаж.
- Группа B: расход 180; 18 лидов; 4 квалифицированных; 2 продажи.
- Группа C: расход 80; 8 лидов; 0 квалифицированных; 0 продаж.
Сумма совпадает с общим примером. У всех групп CPL равен 10, но качество и продажи различаются. Рассчитать долю квалификации и рекламный CAC там, где продажи есть. Для группы C не писать CAC=0: при нуле продаж показатель не определён. Сначала проверить измерение, полноту статусов и задержку продаж; затем предложить действия. По одним агрегатам нельзя установить точную причину низкого качества.

Шаблон 1. Карта измерения

Не отправлять email, телефон или текст сообщения в обычные параметры GA4. Enhanced Conversions проектируются отдельным разрешённым маршрутом.

Шаблон 2. ТЗ разработчику на событие

Поля задания: страница/форма, подтверждение сохранения, момент срабатывания, имя события, параметры, источник event_id, предотвращение повторной отправки, поведение при ошибках, условия согласия, тестовое окружение, способ проверки.

Учебный dataLayer-контракт:
window.dataLayer = window.dataLayer || [];
window.dataLayer.push({event: 'lead_submit_success', form_type: 'consultation', event_id: 'TEST-0001'});

Этот фрагмент не проверяет отправку формы самостоятельно. Его вызывает приложение только после подтверждённого успешного сохранения. Уникальный event_id сам по себе не включает дедупликацию во всех продуктах Google. Для покупки отдельно изучить transaction_id и правила purchase. Материалы: S08, S18, S21.

Шаблон 3. Карта копирования в Editor

Порядок: получить свежие данные → сделать backup → создать копию → адаптировать поля → проверить изменения и ошибки → согласовать пакет → опубликовать разрешённый объём → прочитать результат в аккаунте назначения. Без разрешения остановиться до публикации. Исходную кампанию не удалять как способ «отката».

Материалы: S33, S34, S35, S36, S37, S45.

Шаблон 4. CRM и offline-передача

Это схема проектирования, не готовый формат импорта. Реальные обязательные поля и методы взять из актуальной документации выбранного Data Manager/CRM-коннектора. Отдельно учитывать, что «запрос принят» и «конверсия сопоставлена и отражена в отчёте» не одно и то же. Материалы: S19, S20.

Шаблон 5. Журнал изменений

Пример записи: «У группы B CPL соответствует лимиту, но доля квалифицированных лидов ниже группы A. Проверяем search terms, условия оффера и причины отказов CRM. До проверки не утверждаем, что виноваты широкое соответствие или стратегия ставок».

Шаблон 6. Регламент ведения

Ежедневно: статусы и доступность кампаний; неожиданные расходы; работоспособность сайта и форм; диагностика конверсий; инциденты биллинга и модерации. Не менять стратегию только из-за колебания одного дня.

Еженедельно: разбор поисковых запросов; качество лидов в CRM; расходы и результаты по направлениям; целевые страницы; аудитории и исключения; текущие тесты; журнал решений.

Ежемесячно: бизнес-экономика, атрибуция и задержка конверсий; возвраты/отмены при наличии; доступы и владение; план бюджета и экспериментов; актуальность ассортимента, офферов и материалов; изменения продукта и политик Google.

Для каждой проверки указать ответственного и действие при нарушении. Автоматизация должна выдавать воспроизводимое уведомление, а не только красивый dashboard.

Шаблон 7. Двухстраничный клиентский отчёт

Страница 1: период, цель и согласованные определения; рекламный расход; основные Ads-конверсии; подтверждённые лиды CRM; квалифицированные лиды; продажи и выручка при наличии; CPL, рекламный CAC и ROAS с формулами; качество и полнота данных.

Страница 2: что изменили и зачем; что подтверждено данными; что остаётся гипотезой; проблемы и ограничения; следующий план с ответственными; что требует разрешения клиента. Если реального запуска не было, заголовок «Учебный отчёт на синтетических данных» обязателен.

Итоговый проект и проверка знаний

Что сдаёт ученик

1. Краткий бриф бизнеса: продукт, страна, география, аудитория, экономика, ограничения и владельцы аккаунтов.
2. Карту событий и конверсий с источниками истины и планом согласия.
3. Тестовый сайт с GTM/GA4 и протоколом позитивных и негативных сценариев. Если реальной установки не было, показать это как подготовленное ТЗ, а не как выполненную настройку.
4. Подготовленную поисковую структуру: семантика, минусы, объявления, assets, настройки и preflight.
5. Демонстрацию MCC и локальный пакет Editor: копия и три адаптированных варианта, все paused.
6. Обоснование одной дополнительной ветки: PMax/товары либо Demand Gen/видео. Не требуется запускать все форматы ради зачёта.
7. Учебный клиентский отчёт, регламент ведения, журнал изменений и план первого месяца.

Обязательные условия зачёта

- Владелец и роль каждого аккаунта известны; нет паролей и токенов в материалах.
- Все реальные изменения и расходы находятся в согласованном объёме.
- Событие успеха не срабатывает при ошибке формы; повторы и прямой thank-you проверены.
- Маршруты GA4/Ads не создают незаметный двойной учёт основной заявки.
- Consent-проверка соответствует выбранной архитектуре, а не только внешнему виду баннера.
- Копия Editor не содержит чужих доменов, контактов, целей и бюджетных настроек.
- Метрики рассчитаны по согласованным определениям; выручка не названа прибылью.
- В отчёте различаются проверенный факт, предположение и отсутствующие данные.
Любое невыполненное условие означает доработку соответствующего блока, даже если остальные разделы сильные.

Контрольные вопросы для защиты

Объяснить на своём проекте: почему выбрана эта основная конверсия; как проверяется отсутствие дублей; чем отличается событие браузера от продажи CRM; почему выбрана стратегия ставок; каков допустимый CPL и из каких допущений он получен; какие поля изменились при копировании; как проверялась опубликованная версия; почему Ads и GA4 могут расходиться; что делать при резком росте расходов; по каким условиям тест будет остановлен.

Как обновлять курс

Перед каждым новым потоком перечитать источники с миграциями и изменениями интерфейса: S19, S20, S32, S38, S40, S46. Проверить ссылки, названия интерфейса и доступность функций на учебном аккаунте. Не переписывать всю базу из-за перемещения пункта меню, но заменить устаревшие инструкции до занятия. Перед новым реальным внедрением проверить политики и требования к данным.

Границы текущей подготовки

Ниша, страна рекламы, сайт, бюджет и доступы конкретного клиента ещё не заданы. Программа универсальная: сервисный бизнес с заявками и отдельная товарная ветка. Индивидуальная адаптация нужна до реального запуска. Установка в аккаунтах, реальные расходы, API-интеграция и записанные авторские видео в эту подготовку не входят.

Все ссылки проверены на доступность HTTP 27 октября 2026 года. Это не подтверждает авторизацию в Skillshop или demo account, возможность рекламы в конкретной стране и воспроизведение каждого ролика. Видеоссылки взяты из официальных материалов; их наличие проверено, но полного просмотра не было. При отличиях интерфейса приоритет у актуальной справки и фактических настроек аккаунта.

Ответы к разбору групп

- Группа A: CPL 10; доля квалификации 66.7%; рекламный CAC 30.

- Группа B: CPL 10; доля квалификации 22.2%; рекламный CAC 90.

- Группа C: CPL 10; доля квалификации 0.0%; рекламный CAC не определён: продаж нет.

Мини-словарь

- MCC / Manager account: управляющий аккаунт для организации доступа к нескольким рекламным аккаунтам.

- Google Ads Editor: локальная программа массового редактирования и публикации поддерживаемых рекламных объектов.

- Google Ad Manager: отдельный продукт для управления рекламным инвентарём и его монетизации; не аналог Ads Editor.

- GTM: система управления тегами через контейнер.

- Google tag: тег Google для передачи данных в подключённые назначения.

- GA4: событийная аналитика сайта или приложения.

- dataLayer: согласованный слой событий и параметров между приложением и тегами.

- Trigger / variable: условие запуска тега / значение, используемое тегом или условием.

- Key event: событие, отмеченное значимым в GA4; его рекламный учёт требует проверки связи с Ads.

- Conversion action: отдельное действие конверсии в Ads с параметрами учёта.

- Primary / secondary: роль действия; влияние на оптимизацию проверяется вместе с целями кампании и custom goals.

- CMP / consent: система управления выбором пользователя / состояние его согласия.

- Enhanced conversions: маршрут улучшения сопоставления конверсий с разрешёнными user-provided data.

- Offline conversion: результат вне первичного браузерного действия, например квалификация или продажа CRM.

- Keyword / search term: условие подбора / фактическая поисковая фраза пользователя.

- Match type: тип соответствия ключевого слова запросу.

- Negative keyword: исключение поискового трафика по поддерживаемым правилам.

- RSA: адаптивное поисковое объявление с набором элементов.

- Asset: рекламный элемент: текст, ссылка, изображение и другие поддерживаемые материалы.

- Smart Bidding: автоматическое назначение ставок для задач конверсий или их ценности.

- tCPA / tROAS: целевые ограничения стоимости действия / отдачи рекламных расходов.

- PMax: многоканальный тип кампании Performance Max.

- Demand Gen: тип кампаний для формирования спроса с актуальным набором каналов и форматов.

- Feed / Merchant Center: структурированные товарные данные / среда управления ими для товарных форматов.

- ROAS / CAC: отношение атрибутированной выручки к расходу / стоимость привлечения клиента по согласованной формуле.

- Paused / draft: приостановленный объект / черновик; локальный черновик Editor не равен опубликованной кампании.

- Readback: повторное чтение фактического состояния после изменения.

- Attribution / conversion lag: правила распределения результата / задержка между взаимодействием и результатом.

Каталог проверенных материалов

Проверка HTTP: 27 октября 2026 года. Наличие ссылки не означает полного просмотра видео, прохождения курса или наличия доступа в конкретном аккаунте. Видеоссылки оставлены как дополнительные; каждый соответствующий урок имеет текстовую альтернативу.